在前不久刚落下帷幕的中国创新创业大赛军民融合专业赛（西安赛区）上，有一支队伍从来自全国的五十余个企业团队中脱颖而出，斩获大赛最佳人气奖。与其他开发实体产品的获奖企业不同，该企业着力于互联网，它的产品如同管道链接着军民供需两方，在中国航空航天系统中发挥着独特且关键的作用——该企业正是国科赛思，而这个“桥梁般”的产品就是赛思库。

　　说道赛思库，不少“圈外人”可能会很陌生——它是一款提供国产以及进口电子元器件搜索、询报价、可靠性检测一站式服务的元器件大数据智能服务平台。赛思库的创始骨干们曾为载人航天工程（神舟系列、天宫系列、中德合作SIMBOX项目等）、探月工程、先导卫星工程，以及其他重点项目开展了近千万只元器件综合保障服务，曾获得国家载人航天工程突出贡献者奖章、部级科技进步奖等奖励。赛思库也曾获得过中国质量协会“中国质量技术奖”。

　　找准元器件供需双方的“痛点”

　　赛思库CEO党炜，曾就职于中科院空间应用中心。作为元器件使用方，十余年间他触到了许多行业痛点，首先是感到国内元器件信息化非常落后：“绝大多数国产厂商连自己的官网都没有，一直停留在原始的时代——就是用纸质手册在推广自己的产品，就是一个严重的信息不对称”。

　　在越过厚重的信息壁垒之后，使用方还需要担心另外一个问题——可靠性。高质量的产品，价格不一定实惠；价格低廉的产品，质量却不一定能过关。将元器件的所有数据逐个比对为元器件使用方带来了极大的困扰。从生产商的角度出发，自己优质的产品难以推至需求侧，也是一种苦恼。

　　于是，赛思库在二者之间应运而生——它将供给方的各类数据进行集中总结，“搬到”线上，将元器件数据、可靠性与大数据智能算法融合，元器件使用方可以在平台上通过“元器件选型机器人”与“元器件采购机器人”快速筛选自己所需要的产品，大大提高了供需对接效率。

　　“硬科技”使企业稳固立足

　　接着，党炜讲述了赛思库在发展过程中所遇到的一些问题。“民参军”企业“如何取得客户信任”成为了话题焦点。

　　赛思库与中国工程物理研究院的全面合作令党炜印象深刻：“因为元器件最后是要用到装备产品里边去的，它与产品的质量息息相关，所以当时他们就很犹豫，也在思考什么样的团队能符合他们的要求。这个就是民参军企业所遇到的典型问题，取得客户的信任往往不是特别容易。”不过，由于赛思库之前在各个国家重大项目中表现优异，合作还是顺利达成了。

　　当好产品遇上了好环境，其成功的概率便能大大增加。党炜表示，军民融合战略为赛思库的发展提供了绝佳的外部环境，同时也创造出了许多机会，但机遇的另一面是挑战，竞争压力的不断增大也让党炜看到了什么才是使企业稳固立足的“定海神针”——“每一家都得有自己的看家本领，也就是硬科技”。

　　项目经验积成累“技术壁垒”

　　服务天宫一号的工程经历让赛思库掌握了一套高可靠低成本的体系，也让赛思库积累了独到的经验。天宫一号在轨运行接近五年，超期服役了2.5倍。

　　“目前国内应该没有人能把这个（天宫一号空间科学与应用项目）高科技低成本解决，还能正常超期运行的。在总结我们自己工程中的一些亮点，并把它凝练成技术壁垒后，就形成我们自己的硬科技了。”党炜说。

　　最后，党炜表示，军民融合产品需要创新，既要增加产品竞争力，还要提质降本增效，这也是赛思库的一个机会。“大家是军民融合里面的红花，赛思库就在其中作为绿叶支撑这些企业去创新。”（毕孝斌）